百年老字號(hào)南京同仁堂，終于成功地拋開(kāi)了對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)！

        記者日前從中國(guó)藥店管理學(xué)院副院長(zhǎng)單位、南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“南京同仁堂”）市場(chǎng)部了解到，2013年，該公司銷(xiāo)售總額突破了1.6億元，較2012年同比增長(zhǎng)55%，銷(xiāo)售、生產(chǎn)創(chuàng)南京同仁堂的歷史最高；特別是2013年下半年，短短半年時(shí)間的銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)1.1億元，第四季度月均銷(xiāo)售額高達(dá)2500萬(wàn)元，同比增幅超過(guò)100%。預(yù)計(jì)2014年下半年月均銷(xiāo)售額將突破4000萬(wàn)元，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額將突破3.8億元，同比增長(zhǎng)130%以上。用南京同仁堂總經(jīng)理浩健的話來(lái)說(shuō)就是：“江山相雄不相讓?zhuān)倌昴暇┩侍?，煥發(fā)青春?！?/p>

        那么，究竟是什么力量在推動(dòng)著南京同仁堂這家老字號(hào)中藥企業(yè)飛速發(fā)展呢？

        “三駕馬車(chē)”促進(jìn)執(zhí)行力

        從樂(lè)家老鋪到南京同仁堂，從京都同仁堂南京分號(hào)到“中華老字號(hào)”，三百余年歷史積淀和“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，使南京同仁堂在創(chuàng)業(yè)征途中櫛風(fēng)沐雨，銳意求索，走出了一條星光熠熠的發(fā)展道路，讓中華老字號(hào)綻放出了時(shí)代的光彩。

        “合理、先進(jìn)的企業(yè)體制和市場(chǎng)機(jī)制，是南京同仁堂得以飛速發(fā)展的重要原因?！焙平≡诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，“同其他國(guó)有老字號(hào)企業(yè)一樣，南京同仁堂過(guò)去的停滯不前，很大程度上是企業(yè)體制、市場(chǎng)機(jī)制與以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念不配套所致。近年來(lái)，公司經(jīng)歷了股權(quán)改制和重大的人事變動(dòng)，特別是2013年又組建了全新的管理團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心。就是這些舉措，給徘徊中的南京同仁堂注入了新的活力?！?/p>

        記者了解到，自2011年由南京醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓給南藥國(guó)際后，南京同仁堂的體制有了根本性的改變。通過(guò)一年半的摸索，公司意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性作用，并于2013年7月引進(jìn)知名市場(chǎng)操盤(pán)手、在業(yè)內(nèi)頗有口碑的羅時(shí)璋先生牽頭組建相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心。“營(yíng)銷(xiāo)中心的高效運(yùn)作，終于使南京同仁堂實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)！”浩健如此評(píng)價(jià)羅時(shí)璋操盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心。

        在南京同仁堂的網(wǎng)站上，記者看到該公司于2014年元月正式開(kāi)設(shè)了“同仁講壇”，講壇第一課就是羅時(shí)璋親自操刀的《執(zhí)行力：管理的靈魂》。羅時(shí)璋告訴記者，營(yíng)銷(xiāo)中心已組建普藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易及連鎖事業(yè)部，3個(gè)事業(yè)部猶如“三駕馬車(chē)”，全面承擔(dān)起了南京同仁堂所有產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷(xiāo)售任務(wù)?！拔覀儗⒃谥贫冉ㄔO(shè)、團(tuán)隊(duì)組建等方面出臺(tái)最合適、最有活力的政策和措施，通過(guò)體系化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂歷史性的大跨越、大突破?！绷_時(shí)璋如此表示。

        “BOSS模式”再創(chuàng)佳績(jī)

        從與浩健的談話中記者發(fā)現(xiàn)，羅時(shí)璋作為南京同仁堂藥業(yè)的副總理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，似乎是南京同仁堂此輪營(yíng)銷(xiāo)變革的主要推動(dòng)者和執(zhí)行人。

        事實(shí)上，羅時(shí)璋攜其主創(chuàng)的BOSS模式，在近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新乏力的醫(yī)藥界早已成為市場(chǎng)的熱門(mén)話題。其為包括葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、羅浮山國(guó)藥等在內(nèi)的多家制藥企業(yè)開(kāi)辟了令人羨慕的市場(chǎng)疆土，并由此引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和模仿。南京同仁堂在短短半年時(shí)間內(nèi)即取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大突破，無(wú)疑再一次驗(yàn)證了BOSS模式的可行性和合理性。

        據(jù)羅時(shí)璋介紹，BOSS模式又稱“老板模式”，通俗一點(diǎn)講，就是“人人都做老板”。意即在統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新、考核體系創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分等方式，實(shí)施銷(xiāo)售上的區(qū)域承包，在區(qū)域突圍的基礎(chǔ)上，搶占終端份額，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷(xiāo)售。這個(gè)模式最大的亮點(diǎn)是充分發(fā)揮區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，核心思路是低成本營(yíng)銷(xiāo)。比如羅浮山國(guó)藥，作為新崛起企業(yè)，自己組建隊(duì)伍或者投放廣告風(fēng)險(xiǎn)都很大，通過(guò)BOSS模式拓展終端，適度投入企業(yè)品牌廣告，輔以活動(dòng)造勢(shì)，很快就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售跨越式增長(zhǎng)。

        對(duì)于BOSS模式，浩健也深表認(rèn)同?！霸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式在企業(yè)發(fā)展中的作用舉足輕重。作為總經(jīng)理，我現(xiàn)在最大的任務(wù)是在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡全力挖掘、擴(kuò)大產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)中心提供生產(chǎn)上的保障?！焙平⌒χ嬖V記者。

        有一件小事可以佐證羅時(shí)璋的BOSS模式對(duì)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)的影響：去年10月以來(lái)，隨著南京同仁堂市場(chǎng)銷(xiāo)售量的大增，藥品生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象?！斑@可是近幾十年來(lái)從沒(méi)有過(guò)的好現(xiàn)象！”很多老職工紛紛感嘆道。

        “展望2014年，鐘山如龍獨(dú)西上，銷(xiāo)售生產(chǎn)建新廠，再創(chuàng)輝煌！”這是有著詩(shī)人情懷的浩健在南京同仁堂新年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)上的祝辭。讓我們共同期待！