白浪逐沙，只爭朝夕：2020年處方基藥事業(yè)部營銷大會

“嶗山尋仙人，峰奇生紫云”2020年7月19-20日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部2020年半年度工作會議在奧帆之都青島隆重召開。

南京同仁堂營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙，商務東區(qū)總監(jiān)柯文瀚，商務西區(qū)總監(jiān)王明，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝德政，醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強強出席會議。處方基藥事業(yè)部各省區(qū)商務經(jīng)理、臨床經(jīng)理、招商經(jīng)理及各職能部門參加會議。處方基藥事業(yè)部全體同仁總結(jié)上半年的成績與不足，認真落實下半年工作規(guī)劃。

 汪總從銷售指標達成、過程管理結(jié)果、行業(yè)政策走向等方面總結(jié)事業(yè)部上半年的工作。2020年上半年，在營銷公司羅總的指導和各職能部門的大力支持下，處方基藥事業(yè)部，基本完成了回款指標，部分省區(qū)超額完成。受疫情影響，上半年醫(yī)療機構(gòu)門診量銳減，感冒發(fā)燒藥品限制處方，處方基藥事業(yè)部頂住了壓力，利用各種渠道積極應對，尤其是受疫情影響最大的湖北省區(qū)，在汪泉經(jīng)理的帶領(lǐng)下攻堅克難，依然完成了任務，汪總對非常時期大家的不懈努力表示肯定。江蘇省區(qū)止嗽化痰顆粒受非基藥政策影響銷售下滑，現(xiàn)場也給予分析并提出了有益的建議。汪總提出下半年要圍繞“提單產(chǎn)”、“開市場”、“強促銷”等幾方面部署各省區(qū)工作，尤其針對重點品種排石顆粒、乳寧顆粒，積極應對在大環(huán)境下中成藥面臨的困難，抓住排石顆粒基藥政策落地窗口期，做好市場開發(fā)和銷售促銷工作。

各總監(jiān)對前期工作情況總結(jié)分析，并對重點工作內(nèi)容做了詳細的部署，將各省區(qū)的指標任務進行細分，將責任落實到人，對各省區(qū)下半年的工作給出了明確的任務和目標。

部分省區(qū)經(jīng)理做了工作匯報，分享銷售亮點，總結(jié)銷售不足，通過幾個省區(qū)的典型案例，共同探討共性問題，大家群策群力給予建議。汪總和各位總監(jiān)也逐一給予點評和指導。

市場管理中心孫立娟經(jīng)理通報了乳寧顆粒論文征集專項的進展，直播平臺、新媒體平臺在處方基藥事業(yè)部的應用，下半年的學術(shù)活動等。市場管理中心孔瑩玥、郁勝楠分別進行了產(chǎn)品培訓，針對產(chǎn)品的基本信息、臨床運用和產(chǎn)品優(yōu)勢進行了講解。政府事務部王佳卉就產(chǎn)品招投標、醫(yī)保、基藥等內(nèi)容作了工作匯報與對接。處方基藥事業(yè)部內(nèi)勤秦和燕對內(nèi)務工作、資料合規(guī)等事項向參會人員進行講解交流。在熱烈的會場氣氛中，事業(yè)部對2020年季度考核業(yè)績突出的省區(qū)經(jīng)理給予表揚與獎勵，并希望大家向先進學習，再接再厲 。

通過緊張而又充實的會議，大家認真總結(jié)上半年的得與失，表揚先進，鞭策落后，看到成績的同時，找到差距與不足。同時對下半年細致規(guī)劃，提出了整合資源開拓市場、爭取外圍突破和主品發(fā)力幾項促進措施。會議結(jié)束后，全體同仁開展了為期一天的團建，共同樹立克服困難、突破極限的決心。

“提單產(chǎn) 開市場 強促銷 困難終將過去；守承諾 看行動 拼結(jié)果 勝利定會到來?！笔芤咔楹筒粩嘧兓玫男袠I(yè)政策影響，處方基藥事業(yè)部面臨了前所未有的困難時期，但是大家不畏懼，不退縮，始終跟著南京同仁堂并肩作戰(zhàn)。像橫幅中所說，困難終將過去，沒有一個春天不會到來。不負韶華，只爭朝夕！ 團結(jié)一心加油干，越是艱險越向前！ 

讓我們共同努力，期待著年底總結(jié)的時候依然能看到雨后藍天，白浪逐沙的美麗景象！